但由于口味评价两极分化、行业标准不明确、渠道扩张等原因,“奶醉”趋势可能不会持续太久。
在去年“醉醺醺”的趋势过去之后,人们似乎对“喝牛奶”产生了极大的兴趣。
“牛奶像啤酒”这种新奇口味的牛奶啤酒正在成为社交网络上的新宠。在小红书里,关于牛奶啤酒的笔记有两万多条。除了博主评价,还包括“奶啤热”、“奶啤搭配”、“奶啤做法”的讨论。
一些大品牌怕错过这波流量红利,纷纷跟进。
2021年3月,蒙牛申请了“牛奶啤酒气”商标。同年7月,OATLY O 'Maili与85度C合作推出“微醉蜂蜜燕麦牛奶啤酒”。燕京啤酒是今年夏天开始在电商和餐饮渠道铺货的一款白牛奶啤酒。
不仅如此,这种趋势也被新的消费品牌所捕捉。例如,专注于低醇果酒的醉鹅娘品牌狮子宋松最近推出了牛奶啤酒产品,其子品牌MIOK和Helens也有类似的产品。
虽然名字里有牛奶和啤酒两个字,但“牛奶啤酒”并不是牛奶和啤酒的混合。牛奶啤酒是以鲜牛奶或奶粉为原料,经乳酸菌和酵母发酵,经特殊工艺处理而成的一种有气泡的饮料。目前市面上的牛奶啤酒分为不含酒精和含酒精两种。
作为来自新疆的饮品,新疆农垦乳业旗下品牌佳丽最早将牛奶啤酒商业化,投放市场。它在2008年推出了牛奶啤酒产品。2009年,该品牌被天润乳业收购。在保留佳丽牛奶啤酒产品的同时,天润乳业开始推广自有品牌牛奶啤酒。在此期间,麦趣尔、喜玉春等本土乳企也开始涉足。
牛奶的火爆与中国市场消费升级、品类细分的趋势密不可分。
酒业和乳企新鲜故事的缺乏,年轻客户的不忠诚,传统口味的审美疲劳等因素,给了从业者开发和寻找新产品的机会。无论是包装还是口感都更加个性化、时尚化的牛奶啤酒,正符合这一趋势。
更重要的是,牛奶啤酒也是一种外用饮品。
因其口味独特,酒精含量低,贴有健康标签,方便拿到直播间吃和播。比如,天润牛奶啤酒多次出现在李佳琪的直播间,以迎合健康需求的“无肚皮负担”、“无负罪感”等关键词;哔哩哔哩著名的美食博主“Eclipse”也推广了许多牛奶啤酒,并与商店里的其他食物一起出售。
此外,近年来新疆奶被誉为“国产奶之光”的趋势,以及随着物流的发展,更多本土乳制品逐渐突破地域限制,也成为奶啤出路上的助推力。
尽管热度不减,但牛奶啤酒的市场培育还需要一个过程。
最直接的问题是味道。消费者对牛奶啤酒的评价特别两极分化,就像每个人对榴莲的口味一样,“有人觉得香,有人觉得难喝”。
在天润等品牌的奶啤产品售后评价下,可以找到“用奶啤锁起来”、“好吃到尖叫”、“奶晕”、“挖宝”等好评,但也有不少消费者表示“踩雷了”,评价中包含了“酸味”、“喜欢长寿面包”、“怪味”等字眼。此外,即使品牌宣称牛奶啤酒仅含微量酒精或度数很低,仍有部分网友在纠结酒后能否开车。
牛奶啤酒作为一种新型饮料,也有不同的生产标准。
目前品牌都在执行企业标准,还没有形成明确的行业标准。比如天润、佳丽采用纯鲜奶发酵工艺,定位为乳酸菌饮料;西域春、农心、新希望的配方采用奶粉、啤酒,执行风味饮料标准;海伦将其定位为一种牛奶饮料。
另外,各家的销售和渠道运营差距也很大。如果要延续“奶醉”的趋势,而不是短期的流量狂欢,品牌需要在渠道运营上投入更多。
比如天润乳业JD.COM旗舰店销售的牛奶啤酒,购买评价超过20万,而燕京啤酒的富百牛奶啤酒销售并不理想,这与前者进入市场较早,在营销和渠道上不断加码是分不开的。
此外,对于新疆等西部地区的乳企来说,大部分都在涉足这一产品,但未必能有很强的线下渠道控制能力,电商运营也未必足够熟练,这将阻碍奶啤品类的进一步拓展。